在非遗文化传承濒临要紧挑战的时刻，许多瞎想师发掘出非遗文化的好意思感亚洲色图 无码，使其与当代糊口玄机联结，瞎想出了一批批优秀的文创产品，在有劲地鼓舞非遗传承的同期，也存在着一定的问题。包括产品定位不显着、同质化严重、销售渠谈薄弱等问题。宜家家居的体验式营销在全球边界内的得手给咱们带来启示：非遗文化文创产品是否也不错模仿这种体验式营销的模式？如果模仿会有哪些问题和怎么的远景？本文试就此探讨。

一、新机遇，亦然新挑战

非遗文化是我国传统文化中进军的构成部分，亦然寰宇文化中一颗颗灿艳的明珠。但跟着工业分娩的发展，越来越多的传统本事濒临被淘汰的挑战。党的十九大叙述指出，进展中华优秀传统文化，需要进行“创造性转化、窜改性发展”。因此，成立非遗文创产品，可谓机遇与挑战并存。

非遗文创产品的成立具有诸多积极真谛。从鼓舞民族文化传承的角度：非遗文创产品不错促进文化遗产的活态保护。工业化时期，传统手工武艺处于谬误地位，其凝华的无数民间艺术家的审好意思情性和匠东谈主精神，蕴含的我国各色地域文化的丰富内涵，不同民族糊口的千姿百态，也王人在缓缓被东谈主渐忘。“传统文化+瞎想”的产品成立模式则集合高效用工业分娩和深意蕴文化内涵两家之长，产品也因此更具市场竞争力。东谈主们乐意购买这些各具特色、古色古香却又前锋艰深的瞎想产品。在产品的瞎想成立、市场销售过程中，东谈主们对该瞎想理念中体现出的文化布景有了一定的了解，从而达到对文化遗产活态保护的作用。

从助力民族文化传播的角度：非遗文创产品窜改不仅能产生经济效益，更能解析社会效益、文化效益，成为民族文化一张响亮的柬帖。好意思国东谈主类学家Franz Boas以为，民族文化有其特有的糊口模式和作风特征，不错通过他们所分娩的多样文化商品来空洞知道。这正如谈起好意思国文化，就会理料到好莱坞电影、厚味可乐、麦当劳、李维斯牛仔等大家文化产品，而提及中国文化，许多东谈主直抒己见就是国画书道、京剧昆曲、传统刺绣、中医针灸等代表中国传统武艺的非物资文化遗产。

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从擢升群众糊口好奇的角度：跟着东谈主们的生流水平不时提高，大家对所购买、使用产品的外不雅和品性有了越来越高的条目。非遗文创产品发掘传统文化中的糊口情性，并将其与当代东谈主的糊口模式联结在沿途，形成了具有文化底蕴的优秀瞎想作品，受到远大全球的认同和喜爱。

但在稠密的远景眼前，问题相通存在。领先狠恶遗产品的成立市场定位不显着，价钱偏高。经过市场调研咱们发现，非遗产品在市场中的成立仍以手工艺东谈主先容产品的模式为主。成立出来的产品虽保留着传统武艺的特征，但实用性不彊，以不雅赏价值为主。这么的产品凝华了本事东谈主巨额的工作时刻，数目稀缺，价钱令东谈主规避而视，使得东谈主们的购买盼愿低下。

第二，产品瞎想类型单一，产品同质化。纵不雅非遗文化市场，明信片、札记本、帆布袋等以非遗产品的视觉特色为瞎想元素的文创产品不约而同地肖似出现，同质化怡悦荒谬严重。况兼以浅薄印刷品为主，产品类型单一。手脚具有一定实用价值的文创产品，莫得形成系列化的、功能搭配合理的空洞产品线。

第三，产业营销引申渠谈过窄，枯竭多档次营销技能。市场访问中，咱们发现非遗文创产品多以顾忌品的容貌在当地销售，销售渠谈单一，只须部分产品通过麇集电商平台向其他地区销售。诚然这不错体现出文创产品的特色，可是从长期角度来看，并不稳妥产业的作念大作念强及可抓续化发展。

二、新尝试，亦然新商机

体验式营销是一种新的营销模式，最早出现于20世纪90年代，繁衍自“体验式经济”。体验式营销是通过让主顾去看、听、用产品，充分刺激和转化浮滥者的感官、心情、念念考、举止、盼愿等理性与理性的身分，从头界说、瞎想营销的一种模式。

这种营销步履最显赫的特征是郑重主顾的体验感：企业更郑重与主顾之间的疏导，从主顾体验的角度开赴，发掘主顾内心的渴慕，由此疑望我方的产品和服务。企业通过互动，了解浮滥者对产品的立场以及使用成果，并以体验为导向进行瞎想、制作、销售，让主顾在实境中体验舒适感与实用性，更真切地展现产品的性能和作用，从而引发主顾的购买盼愿。

这种新颖的营销模式在市场竞争日益热烈，传统营销模式无法知足现时销售条目的局势下，通过抵浮滥者豪情的顺应和浮滥盼愿的刺激，有用地鼓舞商品的销售。在这方面，知名家居品牌宜家提供了熟悉的参考案例。

手脚产品产业的知名企业，宜家家居之是以能在全球永劫刻风起云涌发展，其中一个很进军的原因即是其新颖、有用的营销模式。其体验式营销计谋主要体现时卖场内产品成列的成果上：宜家颠覆将同类产品摆放在沿途的销售模式，将商品展销区域呈现出“样板房”一般的一整套产品的搭配组合。它不像许多产品店那样给产品摆上“请勿触摸”的牌子，违反，夏娃的诱惑将产品温馨大方地成列为“样板房”的样式，饱读舞主顾参不雅、体验、试用，亲身感受其产品好像给东谈主带来的安全感、便利感。这种将心比心的体验营销步履为主顾提供了家装瞎想的好意思学参考，充证实析了每一件家居用品的讳饰作用，能有用地引发浮滥者的购买盼愿，加速其作念出购买有计议的过程，并很可能使其对合并主题内的其他商品也产生好奇，从而按照市集的成列模式成套购买。

在成体系的体验式基础上，宜家家居的营销模式还具有价钱实惠、配套服务周到等特色。在价钱上，宜家的产品坚抓缩小资本的理念，致力于为浮滥者提供物好意思价廉的家居产品，从而在市场中形成价钱上风。其瞎想产品面向的群体主淌若后生群体。与产品行业中的其他企业比拟，宜家因其特有的销售模式谄谀了年青东谈主追求个性、深爱崭新的豪情特色。

在配套服务方面，领先是甘休简略的东谈主工服务：与许多新兴的快销服装店、极品店所接纳的服务模式一样，宜家的责任主谈主员并不会像传统家居市集的导购员一样，全程跟随主顾进行商品的先容和选拔，而只是平稳地值守在便于主顾寻求匡助的边界内，恭候主顾的主动研究求援。况兼，许多宜家的产品并不是好意思满地被运载至主顾家中，而是需要主顾在我方家中亲身入手安设。这么的瞎想玄机地解析了主顾在购物过程中的主动性，知足了其计议群体对解放与个性的追求，使其对买到的商品愈加具有认同感。第二是受接待的餐饮及幼儿管制服务：宜家将主顾在其实体店内的体验接洽得相称周到，在店内较长动线中的顺应位置安排了休憩站，并在其中提供餐饮服务。许多主顾去宜家市集的主张并不单是选购产品，而是享受其丰富的购物体验，逛累之后在裕如瞎想感的温馨环境中试吃一份意面，享受一支冰淇淋。由于宜家的产品购买群体许多王人是有小孩的家庭，卖场在购物过程中为爸爸姆妈们管制年幼的孩子，况兼从孩子们的角度开赴，把他们心目中的“宜家市集”打形成了充满乐趣的游乐土形象，撤职了大部分孩子在父母选购产品时可能产生的厌倦心情。这么有用促进了父母对购物过程的专注，使其好像在市集停留更多时刻。由此可见，跟着浮滥者对糊口品性追求的不时擢升，市集购物不再只是是一个“购买”所需商品的过程，亦然其自在文娱体验的一部分。

通过完善的体验式购物历程、极具性价比的价钱以及东谈主性化的配套服务，宜家有劲地擢升了主顾对品牌的讲理度，塑造了其年青前锋的品牌形象。同期也以绽放大方的商品成列，高度解放化的选拔搭配，体现出抵浮滥者的信任，于无形之中提高主顾对企业的信任度和至心度。

有宜家珠玉在前，越来越多的品牌启动尝试体验式营销。苹果等电子品牌的线下体验店东谈主气上涨，有劲地促进产品的销售；诸多电商兴起的线下实体店选购，线高下单配送等也在增进销量、精打细算资本两方面受益。

三、新念念考，亦然新将来

通过对当下文创市场的痛点分析，以及对宜家体验式营销的案例参考，咱们以为对于相通着眼于糊口，一定进度上郑重实用价值的非遗文创产品而言，体验式营销领有稠密的远景。但在非遗文创与体验式营销策略的和会上，仍存在一系列有待贬责的问题。

领先是瞎想能力的问题。非遗文创体验式营销领先要作念出样板房的瞎想图纸，接洽到产品、器具等陈设种类数目之多，如安在不同的产品中注入非遗文化元素，且保抓系列产品的合座性和组合性，对于瞎想师来说是不小的覆按。

第二是价钱法例的问题。有的非遗文创产品的制作周期长，量产化是一个很大的问题；有的非遗文创产品制作的资本高，无法浩荡量地分娩，且周期长的产品必订价钱会很高，从而导致非遗文创产品浮滥群体有限。

第三是引申铺开的问题。现时非遗文创产品的浮滥群体如故小众，博物馆、非遗馆等传播边界相对较小，大部分浮滥者还不熟悉这种非遗文创的体验式营销模式。另外，手脚新式营销模式，也要接洽不同庚级档次的浮滥者对它的顺应和认同方面的问题。

尽管存在穷苦，可是在非遗文创产品上引申体验式营销的远景照旧是稠密的。体验式营销具有匡助文创产品找到显着的定位，修订产品同质化的流毒，打造出成体系的空洞产品线，擢升浮滥者的品牌认同度，刺激浮滥者的浮滥欲等诸多上风。也许在不久的将来，体验式营销将成为文创市场抓续增长的新能源。这不仅将带来可不雅的经济效益，鼓舞对非遗的保护与成立，欢乐非遗新的窜改力，还不错更好地鼓舞非遗文化融入东谈主们社会糊口的方方面面，擢升全社会的文化内涵，从而赋予非遗文化生生不停的活力。

（王小艺 肖谭楚迪作家系湖南师范大学好意思术学院2018级数字媒体专科本科生、番邦语学院2019级英语专科本科生，指引敦厚系湖南师范大学番邦语学院党委副通告李蜜）

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