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文/潘越飞探花 偷拍

对于付费内容，我有以下想考。

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原枪弹是什么？

庸俗爆炸，仅仅原子之间组合情景发生了变化，原子核没变化。核裂变不同，顺利连原子核齐参与变化，支持成了其他原子核，进步临界值后产生裂变式响应。

是以说，原枪弹是打出了连起手式齐天壤悬隔的功夫后，一朝进步临界值就效应惊东谈主。 

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原枪弹式的付费内容神气，具备什么特色。我认为是成瘾和作事。

成瘾机制很好领略，头条创造了刷一下就能看到我方可爱内容的下拉成瘾，阴阳师创造了哪怕氪金也要刷出ssr谈具的抽奖成瘾，网文盗墓条记创造了一更新我就看的追更成瘾。成瘾是内容界限最顺利的营业模式，以成瘾为起点的内容神气，病毒式增长方针、留存率、活跃度指数级增长是顺遂拈来的事情。

内容的成瘾机制，和游戏的开动模式一样，具备及时的引发反馈（刷新就看到我方感敬爱敬爱的）、目生东谈主的估计共建（沿途刷屏666）、捏续性的闲适（看完一集还想再看一集的心机）三种特色。

要是说成瘾机制是好内容的自然属性，一直以来齐有明晰的旅途，那么内容的作事化，是这一波基础设施完备后的新需求，属于内容付费着实流行起来前的临门一脚。

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说三个案例：

第一个，一又友参与投资的一个健身神气，对标keep，数据监测、视频制作、酬酢圈等坑次坑次搞了半年多，可惜慢了半拍，命运多舛。

然则于今没死，为什么？快不行时脑瓜一滑，在app中加了个月费1000多的减肥课程页面，就这样一招，公司扭亏为盈。

课程打算也很浮浅，付了钱，就给你作念个分类，粗莽是有基础的\太懒的\够拚命等各色胖子，分别拉入40东谈主微信群，按期从以前存的教学视频里发几条出来，每天盯着学员发一下我方吃了啥瘦了若干，偶尔让1000块一个月的实习生假装群众说点减肥知识。就这样一招，学员们纷繁感到了如春天般暖和的专科带领，如夏天般猛烈的减肥程度，心甘宁愿掏钱。

这个案例是说：内容+作事，转变了本来的信息耗尽结构面貌，从东谈主找信息，变成东谈主给，足以建造起付费机制。在小额支付照旧熟识的阛阓，这是回船转舵的事情。  

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第二个，90后小伙子男哥，专攻pua（把妹）多年，高分妹（行话，指开跑车那一档的白富好意思）斩下大齐，靠这手段，当上金牌老诚，斗殴案例3000多个，网上学员近十万。

他建造了一套不复杂但脉络分明的运营机制。公开免费直播，招引流量。付费录播视频，用来自学。付费直播视频，看竣工的聊天记载。微信付费大群，学员自治。微信付费中群，助教答疑。微信付费小群，本尊给学员一东谈主一次的磋议契机。线下手把手培训，一天改头换脸，五天破心魔，酒吧职场秒变把妹达东谈主。学员要交功课，诠释顺利心得，用来传播招引新的流量。周而复始，自成闭环。

3东谈主的小团队，月入数十万，利润进步九成，连对奉上门的投资齐敬爱敬爱一般。

这个案例是说：内容+东谈主性需求，直击痛点。在用户饥饿的阛阓，唯有你具备充分喂饱他们的手段，单点作念透，纵深发展。“果然有效”，这是收费阵线上的绝技，亦然死活之谈。 

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第三个案例，我我方趁着直播大战正火时，一度腆着脸加入了直播战场，火速上线后再悄悄摸摸下线。

我印象深远的，关停一个月后，有效户寻着靠着产物名字搜公司、找邮箱、发邮件，“我能不成把aaa的直播下载顺利机上来”。

aaa是花了月薪1000多请来的三线网红，没啥杰动手段，颜值也就中等。翻看两东谈主的疏通记载，用户仅仅庸俗路东谈主一枚，仅仅aaa偶尔会隔着屏幕打打呼叫，用户就抠抠索索发了点钱。形成了正向轮回，你多赏点钱，我就多和你打打呼叫，你呼叫越多，我赏的越多。

问用户为什么，他说：这是看着厉害的女生，对我也好，我也花过钱，就合计估计很综合了。

这个案例是说：内容+纽带，粘度够高，有生漫空间。百度之于阿里和腾讯，便是吞吐账号体系，纽带不及，成为最薄弱的身手。当下，付费机制的熟识和视频耗尽的兴起，丁香五色月先锋付费纽带和情谊纽带建造门槛照旧相称缩小。 

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自然，上头说的案例，更偏向于to c类，截止更容易量化的界限，波及身手还不是最竣工。一个竣工的付费内容基本模子，应该是如下图所示（我方手绘，稍许出丑了点，点击可看大图）

传统作念法，只作念到第一个链条，新内容的作念法，后头还有三个链条。

身边作念垂直行业内容的一又友，举例专攻wifi产业的猛科技，专攻餐饮阛阓的勺子商学院，在营业化这件事上，会更垂青第四个链条。因为庸俗记者/内容东谈主提供那些行业信息，要顺利纳费的可能性很低，除非是数据库玩法或信息代筛选玩法，但客单价太低撑不起一个公司。

着实的冲破估值天花板的口子，如故在深入产业链后，使用资源杠杆撬动成本杠杆，兑现访佛“小清科”模式。付费链条自然拉长了，但羊毛如故出在羊身上，最终付出佣金、股份、钞票的是用户，而不是转嫁到告白商。

内容付费这事，基础照旧完善，能作念如故作念。因为：

（1）对内容主体的最大化运用，从梗阻型内容变成系统化内容，从传播模子变成作事模子，从媒体价值变成千里淀价值

（2）对用户作念深度筛选，建造深度诱导，达到成瘾和付费的恶果 

（3）用来支吾流量红利期的收尾，和应用层红利期的复苏

（4）对20%内容隐秘80%用户传统模式的优化，让20%内容隐秘住20%用户，离别垃圾流量和高净值流量

（5）原有传播价值内容的泛滥，和作事模子内容的稀缺，供需的不服衡撕开了一个新的阛阓口子 

（6）传统内容离线耗尽即可，付费极难，新内容需要在线耗尽才体验竣工，营业模式天生雄伟。就像单机游戏盈利勤劳，网游起来后马上激活统共这个词产业一般。

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前几天，优酷晓谕付用度户进步3000万，喜马拉雅FM的知识狂欢节付费金额达到5088万，这算是一个好音尘。

自然我认为这两者实质上齐是不够绝对：

（1）投降东谈主格化、干货足、文娱化旅途出品的内容，仅仅把出动内容的基础基础底细夯实了一遍，最多拿到合格分。

（2）不错被离线耗尽的视频、音频内容，作念得再好，亦然老物种，必须在线耗尽的内容才是新物种。

（3）把内容品性进步一档半档，是成瘾旅途，把内容在线化耗尽，是作事旅途，贯串起来打，才是闭环。

不可否定的是，这两件事在用户教授上有价值。阛阓红利会放射更多样式和垂直阛阓，行为一剂强心针刺激更多付费内容界限的插足。

免费是最不菲的，信息冗余、垃圾盛大（还铭记我那天提到100家机构才能出1条能见东谈主的东西不）。

免费这个模式形成内容产业偏离主营。当前作念内容的东谈主传统作念法是什么，用内容赢得流量赚告滥用，用内容撬动资源赚办会的钱，用内容进步影响力拉高社会身价。内容仅仅为了吸睛，而不是为了吸金。那就作念偏了。

拐弯抹角的生意，齐不如浮浅顺利的生意来的高效，这是生意的实质。 

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正如四年前我看好自媒体的兴起，随后看着定约模式、平台模式、直到超等自媒体的崛起。如今，我看好付费内容的出身。

作念几个小预测：

（1）:内容付费型的吝惜具会在2017年推出100个以上，聚合在便于付费估计链建造，便于种种化作事，便于crm贬责等界限

（2）:各种付费社群进步100万个，可量化截止的为头部，离钱近易转动的为腰部，垂直稀缺的为尾部

（3）:具备内容作事通晓、收拢东谈主性需求、个东谈主属性强烈的头部ip，会进步5万个，平均年活水进步500万，团队限度平均在3东谈主以下。

（4）:现存内容团员平台，在完成翰墨到视频的横向扩张后，进入免费到付费的纵向迭代，并养殖出社区模块，以闲适付费业务养殖的互动需求，预测发生在2017年中下旬

（5）:传统媒体估值的天花板便是媒体分娩者，新浪的估值天花板是流量平台，头条的估值天花板是出动搜索，付费内容+成瘾机制下的新内容平台，是按照电子商务的估值模子考评，属于全新的原枪弹。

（6）:行为耗尽升级品类的子集，估计神气投融资数目进步200起。

（7）:盗版、盗录内容兴起，淘宝上出现新的类目。破解措施是把内容和作事系缚销售，从一次性耗尽想路诊疗为屡次耗尽想路。

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内容付费这事，就像一个权衡价值不雅的尺子。

互联网原教旨方针者，深信信息免费，肯定数据流动速率是最大的价值，见不到少许顺利付钱的自高作念法。

内容创业者，杰出是离科技圈近少许的，则低调尝试，就像最早的自媒体来自科技圈一样，摸索行业前沿。

由于我我方夙昔几年的尝试，聚首在公关模子和流量模子基础上，照旧看到光显的天花板，勉强费模子的建造有更大的探索敬爱敬爱。这是前次共享中我提到“看好的高价值内容”，下次我会共享的是这件事推行操作经过中际遇的难题。

新物种的出身，势必有新的玩法的玩家。

宽贷关爱我微信公众号（panyuefei2013）后连续深入操办和探索探花 偷拍。